Näkyy, kun asiakas etsii
Mainos tulee näkyviin sillä hetkellä, kun ihminen itse etsii ratkaisua.
Perustiedot
Mitä hakusanamainonta on ja miten se toimii
Miten Googlen mainoshuutokauppa toimii, mistä klikin hinta muodostuu ja milloin mainostaminen kannattaa. Paketit ja hinnat löytyvät Google-mainonnan palvelusivulta.
Näkyminen ei maksa
Maksat vasta, kun joku klikkaa mainostasi ja tulee sivustollesi.
Laatu ratkaisee hinnan
Hyvä mainos voi voittaa huutokaupan halvemmalla kuin enemmän tarjoava kilpailija.
Asiakkaiden arviot
Mitä asiakkaamme sanovat
Milloin hakusanamainonta kannattaa ja milloin ei
Se toimii, kun palvelullanne on kysyntää ja ihmiset hakevat sitä Googlesta nimellä.
Kannattaa, kun
Kysyntä on olemassa
- Palveluasi haetaan Googlesta nimellä
- Yksi uusi asiakas on arvokas
- Tarvitset yhteydenottoja nopeasti
- Sivustosi on selkeä ja yhteydenotto helppoa
Ei kannata, kun
Perusta puuttuu
- Tuotettasi ei vielä osata etsiä nimellä
- Sivusto on hidas, vanha tai puuttuu kokonaan
- Budjetti on niin pieni, ettei dataa ehdi kertyä
- Tilauskirja on jo täynnä
Jos jälkimmäiset kohdat kuvaavat tilannettanne, aloittakaa toimivista yrityksen kotisivuista tai hakukoneoptimoinnista.
Mistä hakusanamainonnan hinta muodostuu?
Hinnassa on kaksi erillistä osaa. Mainosbudjetti maksetaan Googlelle klikeistä, ja työn hinta on kampanjan rakentaminen ja kuukausittainen hoitaminen.
Työn osuuden hinnoittelemme paketeittain. Hakusanamainonta on alkaen 99 €/kk ja aloitusmaksu 99 € (alv 0 %). Erittely löytyy sivulta Google-mainonta.
Kysy lisää tai pyydä tarjous mainonnasta.
Sanasto
Mitä termit tarkoittavat
Avainsana ja hakutermi
Avainsana on se, jolle ostat mainontaa. Hakutermi on se, mitä käyttäjä kirjoitti.
Negatiivinen avainsana
Sana, jolla mainosta ei näytetä, kuten ilmainen.
Mainosryhmä
Samaan aiheeseen liittyvät avainsanat ja mainokset. Yksi ryhmä, yksi palvelu.
Klikkihinta
Mitä yksi klikki maksoi, ja se vaihtelee toimialoittain paljon.
Konversio
Lomake, soitto tai osto. Tällä luvulla onnistuminen mitataan.
Laskeutumissivu
Sivu, jolle mainos vie. Sen pitää vastata hakuun.
Google Ads -tili
Työkalu, jossa kampanjat, budjetit ja avainsanat ovat.
Yleisimmät virheet
Nämä toistuvat lähes jokaisessa mainostilissä, jonka otamme haltuun aiemmalta hoitajalta tai yrittäjältä itseltään.
- Konversioseurantaa ei ole. Ilman sitä optimointi on arvailua.
- Hakutermejä ei lueta. Budjetti palaa hakuihin, joilla ei ole mitään tekemistä palvelun kanssa.
- Kaikki avainsanat samassa ryhmässä. Laatu laskee ja klikeistä maksetaan ylihintaa.
- Kaikki mainokset vievät etusivulle. Kävijä joutuu etsimään sen, mitä hänelle luvattiin.
Jos teillä on jo mainostili, käymme sen mielellämme läpi ennen kuin ehdotamme mitään. Kerro tilanteesi yhteydenottolomakkeella tai soita.
Lue tarkemmin
Mitä hakusanamainonta tarkoittaa?
Hakusanamainonta tarkoittaa mainosten näyttämistä Googlen hakutuloksissa valituilla hakusanoilla. Kun joku kirjoittaa Googleen esimerkiksi putkimies Turku, hakutulossivun ylälaidassa on muutama tulos, joissa lukee Sponsoroitu. Ne ovat hakusanamainoksia.
Ero muuhun markkinointiin
Ero muuhun markkinointiin on hakijan tilanteessa. Lehti-ilmoitus tai sosiaalisen median mainos keskeyttää ihmisen, joka oli tekemässä jotain muuta. Hakusanamainos taas tulee näkyviin sillä hetkellä, kun ihminen on itse etsimässä ratkaisua. Hän on jo päättänyt tarvitsevansa jotain ja miettii vain, keneltä ostaa. Siksi hakusanamainonta tuottaa usein yhteydenottoja nopeammin kuin moni muu kanava.
Mainoksen näyttäminen on ilmaista, ja maksat vasta silloin, kun joku klikkaa mainostasi ja tulee sivustollesi. Tätä kutsutaan klikkipohjaiseksi hinnoitteluksi. Jos mainoksesi näkyy tuhat kertaa eikä kukaan klikkaa, et maksa senttiäkään. Tämä tarkoittaa myös sitä, että näyttöjen määrä on huono mittari. Ainoat luvut, joilla on merkitystä, ovat klikkien hinta ja se, montako yhteydenottoa tai kauppaa niistä syntyi.
Miten Googlen mainoshuutokauppa toimii?
Joka kerta, kun joku tekee haun, Google järjestää sekunnin murto-osassa huutokaupan siitä, kenen mainos näytetään ja missä järjestyksessä. Huutokaupassa ratkaisee kaksi asiaa, kuinka paljon olet valmis maksamaan klikistä ja kuinka hyvä mainoksesi on.
Mainoksen laatu ratkaisee hinnan
Harva tietää, kuinka paljon mainoksen laatu vaikuttaa hintaan. Google arvioi, kuinka hyvin mainoksesi vastaa hakua, kuinka todennäköisesti sitä klikataan ja kuinka hyvin sivu, jolle mainos vie, vastaa hakijan tarpeeseen. Hyvälaatuinen mainos voi voittaa huutokaupan halvemmalla kuin kilpailija, joka tarjoaa enemmän rahaa mutta jonka mainos on epämääräinen.
Tilin rakenne näkyy suoraan klikkihinnassa
Käytännössä tämä tarkoittaa, että mainostilin rakenteella on suora vaikutus siihen, paljonko maksat. Kun kampanjat on jaettu aiheittain ja jokainen mainosryhmä puhuu yhdestä palvelusta, mainos osuu hakuun paremmin ja klikki on halvempi. Sekava tili, jossa kaikki avainsanat ovat samassa kasassa, maksaa samoista klikeistä enemmän.
Näin budjetista tulee yhteydenottoja
Mainosbudjetti jakautuu klikkeihin, ja osa klikanneista ottaa yhteyttä. Klikin hinta riippuu toimialasta ja kilpailusta, ja yhteydenottojen osuus siitä, kuinka selkeä sivusto on ja kuinka osuva tarjous. Siksi samalla budjetilla voi saada hyvin eri määrän yhteydenottoja eri aloilla, emmekä lupaa tiettyä määrää etukäteen.
Ratkaiseva luku on hinta yhteydenottoa kohden. Jos yksi uusi asiakas tuo sinulle tuhansia euroja, muutaman kymmenen euron yhteydenottohinta on halpa. Jos myyt yksittäisiä pieniä tuotteita, sama luku on liikaa, ja silloin kerromme sen ennen kuin aloitamme.
Laskelman viimeinen rivi ratkaisee, kannattaako mainonta. Jos yksi uusi asiakas tuo sinulle tuhansia euroja, muutaman kymmenen euron yhteydenottohinta on halpa. Jos myyt yksittäisiä pieniä tuotteita, sama luku on liikaa, ja silloin kerromme sen ennen kuin aloitamme.
Käsitteet tarkemmin
Avainsana ja hakutermi eivät ole sama asia. Avainsanalla tilitoimisto mainos voi näkyä haulle tilitoimisto ilmainen. Juuri siksi hakutermejä pitää lukea ja karsia säännöllisesti.
Negatiivisia avainsanoja ovat tavallisesti ilmainen, itse, työpaikka, koulutus ja kilpailijoiden nimet. Negatiivilista on halvin yksittäinen tapa parantaa mainonnan tulosta, koska se lopettaa maksamisen vääristä kävijöistä.
Klikkihinta vaihtelee toimialoittain paljon, ja kilpailluilla aloilla se on moninkertainen muihin verrattuna. Konversio on toivottu toiminto sivustolla, ja se on se luku, jolla mainonnan onnistuminen mitataan.
Laskeutumissivu ratkaisee paljon. Jos mainos lupaa kattoremonttia mutta vie etusivulle, jossa on kymmenen muuta palvelua, kävijä poistuu. Oikea laskeutumissivu vastaa juuri siihen hakuun, josta klikki tuli.
Google Ads -tili kannattaa aina avata yrityksen omiin nimiin, jotta historia ja data säilyvät myös silloin, kun kumppani vaihtuu.
Tavallisimmat virheet tarkemmin
Kun konversioseurantaa ei ole, tili näyttää klikkejä, mutta kukaan ei tiedä, tuliko niistä yhtään yhteydenottoa. Kun hakutermejä ei lueta, mainokset näkyvät hauille, joilla ei ole mitään tekemistä palvelun kanssa, ja budjetti palaa niihin kuukaudesta toiseen. Kun kaikki avainsanat ovat samassa ryhmässä, mainos ei vastaa hakuun. Kun kaikki mainokset vievät etusivulle, useimmat kävijät eivät jaksa etsiä sitä, mitä heille luvattiin.
Toimivat yrityksen kotisivut ovat edellytys sille, että mainosraha ei valu hukkaan, ja hakukoneoptimointi rakentaa näkyvyyttä ilman klikkikohtaista maksua. Verkkokauppiaalle kannattaa lukea myös verkkokaupan perustaminen.
Usein kysyttyä
Kysymyksiä hakusanamainonnasta
Mitä hakusanamainonta tarkoittaa?
Mainosten näyttämistä Googlen hakutuloksissa valituilla hakusanoilla. Mainokset merkitään sanalla Sponsoroitu, ja mainostaja maksaa vasta silloin, kun mainosta klikataan.
Mitä eroa on hakusanamainonnalla ja hakukoneoptimoinnilla?
Hakusanamainonta on maksettua näkyvyyttä, joka alkaa heti ja loppuu, kun budjetti loppuu. Hakukoneoptimointi parantaa sijoitusta hakutulosten maksuttomassa osassa, kestää kuukausia mutta jatkuu ilman klikkikohtaista maksua. Useimmille toimii yhdistelmä.
Maksanko siitä, että mainos näkyy?
Et. Näyttäminen on ilmaista ja veloitus syntyy vasta klikkauksesta. Siksi näyttöjen määrä ei kerro mainonnan onnistumisesta juuri mitään.
Mikä on hyvä klikkihinta?
Sellaista yleispätevää lukua ei ole, koska klikkihinta vaihtelee toimialoittain moninkertaisesti. Oikea mittari on hinta yhteydenottoa kohden, eli paljonko yksi uusi yhteydenotto maksoi ja paljonko asiakas tuo takaisin.
Voinko hoitaa hakusanamainonnan itse?
Voit, ja Google tekee aloittamisesta tarkoituksella helppoa. Työläs osa on ylläpito, eli hakutermien lukeminen, negatiivilistat, mainostekstien testaus ja budjetin siirtely. Useimmilla yrittäjillä tähän ei riitä aikaa, ja silloin tili kuluttaa budjettia turhiin klikkeihin. Meidän mainontapakettimme alkavat 99 €/kk.
Kuinka nopeasti tuloksia syntyy?
Mainokset näkyvät heti, kun kampanja on käynnissä. Luotettavan kuvan tuloksista saa yleensä 1–3 kuukaudessa, kun dataa on kertynyt riittävästi karsintaan ja kohdennuksen tarkentamiseen.
Tarvitsenko erillisen laskeutumissivun?
Et välttämättä, mutta mainoksen pitää viedä sivulle, joka vastaa juuri siihen hakuun. Usein riittää oma palvelusivu. Jos sivustoa ei vielä ole, teemme kotisivut alkaen 350 €.
Näkyvätkö mainokset vain omalla paikkakunnalla?
Voit rajata näkyvyyden yhteen kaupunkiin, maakuntaan tai koko Suomeen. Paikallisella rajauksella budjetti riittää pidemmälle, koska turhat klikit muualta jäävät pois.