Riittääkö 300 euroa kuukaudessa Google-mainontaan?

Klikkihinta ratkaisee, ei budjetti

Google laskuttaa klikeistä, ja klikin hinta vaihtelee toimialoittain moninkertaisesti. Sama 300 euroa on siis eri asia eri aloilla. Alla laskelma, jossa kaikki muu on vakio ja vain klikkihinta muuttuu. Yhteydenottojen arvio perustuu siihen, että sadasta kävijästä kaksi ottaa yhteyttä, mikä on kokemuksemme mukaan tavanomainen taso toimivalla sivustolla.

Kolme ylintä riviä on käyttökelpoisia. Kaksi alinta ei ole. Syy ei ole se, etteikö mainonta toimisi, vaan se, ettei alle yhden yhteydenoton kuukausista voi päätellä mitään. Kalliilla aloilla yksi kauppa tuo toki usein tuhansia, joten siellä budjetti on eri luokkaa alusta alkaen. Klikkihinnat ja hinnan osat on eritelty artikkelissa mitä Google-mainonta maksaa yritykselle.

Pääkaupunkiseudun ulkopuolella klikit ovat usein halvempia kuin Helsingissä, joten maakunnassa sama summa voi riittää pidemmälle. Tämä on yksi harvoista asioista, joissa pieni paikkakunta on etu.

Milloin 300 € riittää

Summa riittää, kun kaikki neljä seuraavaa täyttyvät. Jos yksikin puuttuu, korjaa se, ennen kuin lisäät rahaa.

• Alan klikkihinta on alle noin kolme euroa. Silloin klikkejä tulee riittävästi, jotta luvuista voi päätellä jotain.
• Mainostat yhtä palvelua yhdellä alueella. Kapea kohdennus on pienen budjetin tärkein yksittäinen valinta.
• Sivusto muuttaa kävijän yhteydenotoksi. Pienellä budjetilla jokainen klikki on kallis, joten sivun on kerrottava hinta, alue ja yhteystapa heti.
• Yhden kaupan kate on selvästi yli sadan euron. Muuten laskelma ei kestä edes onnistunutta kampanjaa.

Milloin se ei riitä

Kolmesataa euroa ei riitä, jos alan klikkihinta on korkea ja yrität silti mainostaa laajalla alueella tai monella palvelulla. Silloin raha jakautuu niin ohueksi, ettei mikään kampanja saa tarpeeksi näyttöjä toimiakseen, eikä tuloksista voi päätellä, mitä kannattaisi korjata.

Se ei myöskään riitä, jos sivusto ei ole kunnossa. Kun kävijöitä on kuukaudessa sata, yhden prosentin ja kolmen prosentin ero tarkoittaa yhtä yhteydenottoa tai kolmea. Sivuston korjaaminen on siis pienellä budjetilla vielä tärkeämpää kuin isolla. Muut tilanteet, joissa mainonta kannattaa jättää aloittamatta, on listattu artikkelissa milloin Google-mainonta ei kannata.

Neljä tapaa venyttää pientä budjettia

Nämä neljä tekevät pienelle budjetille enemmän kuin summan kasvattaminen sadalla eurolla.

Kavenna aluetta. Yksi kaupunki ja sen lähikunnat sen sijaan, että mainostaisit koko maakunnassa. Sama raha näkyy tiheämmin siellä, missä asiakkaasi ovat.

Käytä tarkkoja hakusanoja. Väljä vastaavuustyyppi tuo paljon näyttöjä, mutta pienellä budjetilla se tarkoittaa rahan valumista epämääräisiin hakuihin. Tarkat ilmaisut tuovat vähemmän klikkejä mutta parempia.

Estä turhat haut heti. Negatiivisten avainsanojen lista on pienen budjetin suurin yksittäinen säästö, koska estettyjen väärien klikkien raha jää oikeille hakijoille. Menetelmä on kuvattu artikkelissa negatiiviset avainsanat.

Rajaa näyttöaika, jos vastaat vain työaikana. Jos et ehdi vastata iltaisin ja viikonloppuisin, mainosten ei kannata pyöriä silloin täydellä teholla. Tämä pätee etenkin aloilla, joilla asiakas soittaa heti.

Toinen vaihtoehto on keskittää raha sesonkiin

Jos vuosibudjettisi mainontaan on esimerkiksi 1 200 euroa, sen voi käyttää kahdella tavalla. Sadalla eurolla kuukaudessa ympäri vuoden tai neljälläsadalla eurolla kolmen kuukauden ajan silloin, kun kysyntä on huipussaan. Kausiluonteisilla aloilla jälkimmäinen on yleensä parempi.

Syy on sama kuin kaventamisessa: liian ohut budjetti ei tuota tarpeeksi klikkejä, jotta kampanjaa voisi parantaa. Kolmen kuukauden jakso kunnollisella päiväbudjetilla antaa dataa, jonka perusteella tiedät ensi vuonna, mitä tehdä. Ympäri vuoden ripoteltu sama raha ei yleensä anna sitä.

Tarkista sesonki omasta kirjanpidostasi, älä tuntuman perusteella. Katso, mille kuukausille myynti todellisuudessa kertyi viime vuonna, ja ajoita mainonta alkamaan pari viikkoa ennen sitä. Hakeminen alkaa yleensä ennen ostamista.

Anna kolme kuukautta ja mittaa

Pienellä budjetilla satunnaisvaihtelu on suurta: yksi hyvä viikko tai yksi huono ei kerro mitään. Kuukausi riittää ensimmäisiin korjauksiin, mutta lopetuspäätökseen kannattaa varata noin kolme kuukautta, kunhan yhteydenottojen mittaus on kunnossa alusta asti. Ilman mittausta pidempikään jakso ei tuota vastausta. Mittarit on käyty läpi artikkelissa mistä tiedät, tuottaako mainonta.

Kirjaa myös ylös, montako yhteydenottoa sait ennen mainonnan aloitusta. Pienessä yrityksessä normaali kuukausivaihtelu on suurta, ja ilman lähtötasoa on vaikea sanoa, toiko mainonta kolme yhteydenottoa vai oliko kyseessä tavallista vilkkaampi kuukausi. Yksi rivi kalenterissa riittää, eikä sitä voi tehdä jälkikäteen.

Kolmen kuukauden jälkeen laske liidin hinta ja vertaa sitä katteeseesi. Jos luku on kohdallaan, budjetin nostaminen on perusteltua. Jos ei ole, syy löytyy yleensä sivustolta tai avainsanoista, ei budjetin koosta. Budjetin laskukaava on artikkelissa paljonko Google-mainontaan kannattaa laittaa rahaa.

Entä hallinnoinnin osuus?

Jos ostat mainonnan palveluna, hallinnointi tulee mainosbudjetin päälle, ja pienellä budjetilla sen osuus on suhteessa suuri. Siksi hinnoittelumalli kannattaa tarkistaa: usealla toimijalla kuukausihinta on kiinteä riippumatta siitä, kuinka pieni tili on.

Meillä hinta määräytyy mainosryhmien määrästä: hakusanamainonta on alkaen 99 €/kk ja aloitusmaksu 99 €, ja jokainen lisämainosryhmä on 75 €/kk. Et siis maksa mainosryhmistä, joita sinulla ei ole. Se on sama ajatus kuin pienen budjetin kaventamisessa: maksat vain siitä, mitä käytät. Hinnasto on sivulla Google-mainonta yritykselle.