Milloin bannerimainonta kannattaa?

Mitä bannerimainonta on

Googlen mainosverkostoon kuuluu suuri joukko sivustoja, sovelluksia ja videopalveluita, jotka myyvät mainostilaa. Kun ostat bannerimainontaa, kuvamainoksesi näkyvät näissä paikoissa valitsemallesi yleisölle. Kohdentaa voi esimerkiksi alueen, kiinnostuksen kohteiden tai sen mukaan, onko ihminen käynyt aiemmin sivustollasi.

Hakumainonnassa tilanne on päinvastainen: mainos näkyy vasta, kun joku kirjoittaa hakukenttään. Ero on olennainen, koska se määrää, mitä mainonnalta voi odottaa. Hakumainonnan mekaniikka on avattu artikkelissa mitä hakusanamainonta tarkoittaa.

Kysyntään vastaaminen vai sen luominen

Tästä seuraa yksi käytännön sääntö. Älä vertaa bannerikampanjan yhteydenottojen määrää hakukampanjaan, koska ne tekevät eri työtä. Jos vertaat, banneri häviää aina, ja lopetat sen, ennen kuin se on ehtinyt vaikuttaa.

Neljä tilannetta, joissa banneri kannattaa

Muistutat sivustollasi käyneitä. Tämä on Displayn vahvin käyttö pienelle yritykselle. Moni tutustuu palveluun ja poistuu miettimään, ja banneri tuo yrityksesi mieleen sinä aikana. Kohderyhmä on pieni ja valmiiksi kiinnostunut, joten raha ei leviä.

Rakennat tunnettuutta omalla alueellasi. Jos olet uusi paikkakunnalla tai kilpailijoillasi on vuosikymmenten etumatka, näkyvyys ennen tarvetta on arvokasta. Silloin mittarina ei ole yhteydenotto vaan se, tunnistetaanko nimesi.

Ostopäätös vaatii pitkän harkinnan. Kun asiakas miettii ratkaisua kuukausia, mainoksen pitää olla näkyvissä koko sen ajan eikä vain sinä päivänä, kun hän hakee.

Kausituote tai rajattu kampanja. Kun myyt jotain, jota kukaan ei osaa hakea nimellä, banneri on tapa kertoa siitä. Sama pätee avajaisiin, uuteen toimipisteeseen ja määräaikaiseen tarjoukseen, joissa viesti pitää saada perille tiettynä aikana.

Milloin se ei kannata

Banneria ei kannata ostaa, jos hakunäkyvyys on vielä hoitamatta. Se on kuin maksaisi esittelystä ihmisille, jotka eivät etsi, samalla kun ne, jotka etsivät, eivät löydä sinua. Järjestys on yleensä sama: ensin haku, sitten banneri.

Se ei kannata myöskään pienellä kokonaisbudjetilla. Jos koko mainosbudjetti on 300 € kuukaudessa, sen jakaminen kahteen kanavaan tarkoittaa, ettei kumpikaan saa tarpeeksi näyttöjä toimiakseen. Perustelut löytyvät artikkelista riittääkö 300 euroa kuukaudessa.

Kolmas tilanne on kiireellinen tarve. Jos putki vuotaa, asiakas ei muistele banneria vaan hakee Googlesta. Akuuteissa palveluissa hakumainonta on käytännössä ainoa toimiva kanava.

Mitä mainoksilta vaaditaan

Bannerissa on sekunti aikaa, ja siinä ajassa pitää välittyä kolme asiaa: kuka, mitä ja missä. Käytännössä tarvitaan logo, muutama kuva, lyhyt otsikko ja yksi selkeä kehotus. Kuvien pitää olla omia tai lisensoituja, ja niiden pitää erottua sivun sisällöstä, ilman että ne huutavat.

Kokemuksemme mukaan huono tulos johtuu useammin siitä, ettei banneri kerro toiminta-aluetta, kuin kohdennuksesta. Paikallinen yritys hyötyy siitä, että kaupungin nimi on mainoksessa näkyvissä.

Toinen toistuva virhe on yrittää mahduttaa banneriin koko palveluvalikoima. Pieneen tilaan mahtuu yksi ajatus, ja jos siinä on kolme, mikään niistä ei jää mieleen. Valitse se palvelu, joka tunnetaan parhaiten tai jonka kate on suurin, ja rakenna mainos sen ympärille. Loput löytyvät sivustolta, jonne klikki vie.

Kaksi asetusta, jotka kannattaa tarkistaa

Sijoittelujen karsinta. Mainosverkostoon kuuluu myös mobiilisovelluksia ja pelejä, joissa klikki syntyy usein vahingossa. Ne kannattaa sulkea pois, ellei kohderyhmäsi ole nimenomaan siellä. Raportista näkee, millä sivustoilla mainos on näkynyt ja mitä kukin on maksanut.

Näyttökerrat samalle ihmiselle. Ilman rajaa sama henkilö voi nähdä mainoksen kymmeniä kertoja viikossa, mikä ärsyttää ja kuluttaa budjettia. Muutama näyttö päivässä riittää.

Muistutuskampanjassa kannattaa rajata myös aika. Jos joku kävi sivustollasi puoli vuotta sitten, hänen tarpeensa on todennäköisesti jo ratkennut tavalla tai toisella. Muutaman viikon ikkuna kävijän vierailusta on useimmissa palveluissa järkevä, ja pitkän harkinnan tuotteissa sitä voi venyttää. Näin raha kohdistuu niihin, joilla päätös on vielä auki.

Mitä pystytys vaatii sinulta

Bannerikampanja vaatii enemmän aineistoa kuin hakukampanja, ja se kannattaa tietää etukäteen. Käytännössä tarvitaan neljä asiaa: logo tarkkana tiedostona, muutama vaaka- ja neliökuva, lyhyt otsikko sekä yhden lauseen kuvaus palvelusta.

Kuvat ovat usein pullonkaula. Omat kuvat toimivat yleensä paremmin kuin kuvapankin kuvat, koska ne näyttävät oikealta yritykseltä oikeassa ympäristössä. Jos omia kuvia ei ole, ne kannattaa teettää samalla kertaa, kun sivustoa uudistetaan, jolloin sama aineisto palvelee molempia.

Kun aineisto on valmiina, kampanja käynnistyy tavallisesti muutamassa päivässä tai viikossa sopimisesta. Ilman aineistoa aikataulu venyy, ja venyminen johtuu useimmiten kuvista.

Miten bannerimainontaa mitataan

Klikkiprosentti on Displayssä luonnostaan matala, joten se ei ole hyvä mittari. Katso sen sijaan kolmea asiaa: montako uutta kävijää sivustolle tuli, muuttuiko nimelläsi tehtyjen hakujen määrä kampanjan aikana ja tuliko yhteydenottoja enemmän kokonaisuutena. Viimeinen on tärkein, koska se kertoo vaikutuksen myös silloin, kun asiakas ei klikannut banneria vaan haki sinut myöhemmin nimellä.

Mittauksen perusteet ja tavalliset virheet on käyty läpi artikkelissa mistä tiedät, tuottaako mainonta. Sama sääntö pätee tässäkin: sivu, jolle klikki tulee, ratkaisee lopputuloksen, ja se on avattu artikkelissa mainonta ilman toimivia kotisivuja polttaa rahaa.

Mitä se maksaa meillä

Bannerimainonta on alkaen 190 €/kk ja aloitusmaksu 190 € (alv 0 %). Hinta kattaa kaksi bannerimainosryhmää, mainosten suunnittelun ja rakennuksen, konversioseurannan ja kuukausittaisen optimoinnin. Lisäbannerimainosryhmä on 100 €/kk. Mainosbudjetti maksetaan suoraan Googlelle, eikä se sisälly hintaan.

Suosittelemme banneria yleensä vasta hakumainonnan rinnalle, emme sen tilalle. Koko hinnasto on sivulla Google-mainonta yritykselle, ja hinnan osat on eritelty artikkelissa mitä Google-mainonta maksaa yritykselle.