Mainonta ilman toimivia kotisivuja polttaa rahaa

Mitä laskeutumissivu tarkoittaa

Laskeutumissivu on se sivu, jolle mainosklikki vie. Se ei ole erillinen tekninen asia eikä vaadi omaa järjestelmää: se voi olla mikä tahansa sivustosi sivu. Ratkaisevaa on vain, että se vastaa siihen hakuun, jolla mainos näkyi.

Jos joku hakee sanoilla ”ilmalämpöpumpun asennus Turku” ja päätyy etusivullesi, jossa esitellään kuutta eri palvelua, hän joutuu etsimään. Osa etsii, osa palaa takaisin hakutuloksiin. Jos sama klikki vie sivulle, jonka otsikko on juuri se palvelu ja jossa on hinta-arvio, alue ja puhelinnumero, ero näkyy suoraan yhteydenottojen määrässä.

Miksi sivu ratkaisee enemmän kuin budjetti

Alla sama mainosbudjetti ja sama klikkihinta kahdella eri sivustolla. Ainoa muuttuja on se, kuinka moni kävijä ottaa yhteyttä. Luvut ovat esimerkki, mutta suuruusluokka on kokemuksemme mukaan tavanomainen.

Heikolla sivulla saman yhteydenottomäärän saisi vain nostamalla mainosbudjetin kolminkertaiseksi, eli 1 200 euroon kuukaudessa. Sivuston korjaaminen maksaa kerran, budjetin nosto joka kuukausi. Tämän takia mainostilin ensimmäinen tarkistus kannattaa tehdä selaimessa eikä mainostyökalussa.

Seitsemän asiaa, jotka sivulla pitää olla

Nämä koskevat mitä tahansa sivua, jolle ostat liikennettä.

• Otsikko vastaa hakuun. Kävijän pitää nähdä ensimmäisestä rivistä, että hän on oikeassa paikassa.
• Yksi selkeä toiminto. Soita tai jätä yhteydenottopyyntö. Kolme yhtä tärkeää vaihtoehtoa johtaa käytännössä usein siihen, ettei mitään valita.
• Puhelinnumero heti näkyvissä ja klikattavana. Monella palvelualalla suuri osa yhteydenotoista tulee puhelimitse, ja mobiilissa numeron pitää toimia painikkeena.
• Hinta tai edes haarukka. Hinnan puuttuminen on kokemuksemme mukaan tavallinen syy poistua. Lähtöhinta tai esimerkkilaskelma riittää.
• Toiminta-alue. Paikallisessa palvelussa kävijän ensimmäinen kysymys on, tuletko hänen luokseen.
• Todiste siitä, että olet oikea yritys. Arvostelut, referenssit, kuvat tehdyistä töistä tai y-tunnus ja osoite. Tuntematon yritys ei saa yhteydenottoja pelkällä lupauksella.
• Lyhyt lomake. Nimi, yhteystieto ja vapaa kenttä riittävät. Jokainen ylimääräinen pakollinen kenttä voi pudottaa täyttäjiä.

Laajempi tarkistuslista koko sivustolle on artikkelissa millaiset ovat hyvät yrityskotisivut.

Tavallinen virhe on ohjata kaikki mainokset etusivulle

Etusivu on tehty kertomaan, kuka olet. Mainosklikki taas tulee yhdestä tarpeesta, ja kävijä haluaa vastauksen siihen yhteen asiaan. Siksi jokaisen mainosryhmän pitäisi osoittaa sitä vastaavalle sivulle.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että sivustolla on oma sivunsa jokaiselle palvelulle, jota mainostetaan. Se työ hyödyttää myös hakukonenäkyvyyttä, koska sivu sijoittuu yleensä parhaiten, kun se käsittelee yhtä aihetta. Sama rakenne palvelee siis molempia kanavia, ja se on syy tehdä se kerralla kunnolla. Aihe on avattu artikkelissa avainsanatutkimus.

Tarvitaanko erillinen kampanjasivu?

Useimmiten ei. Jos sivustollasi on jo oma sivu jokaiselle palvelulle, ne kelpaavat laskeutumissivuiksi sellaisenaan, ja ne keräävät samalla hakukonenäkyvyyttä. Erillinen kampanjasivu kannattaa tehdä kahdessa tilanteessa: kun mainostat rajattua tarjousta, jota ei haluta sivuston pysyväksi osaksi, tai kun palvelu on niin kapea, ettei sille ole järkevää sivua muuten.

Kannattaa myös päättää etukäteen, mihin lomakkeen viesti menee ja kuka siihen vastaa. Hakukoneesta tullut asiakas kysyy tyypillisesti useammalta yritykseltä, ja ensimmäinen vastaaja saa kaupan usein pelkästään siksi, että vastasi ensimmäisenä. Jos viesti päätyy laatikkoon, jota luetaan kerran viikossa, paraskin sivu menee hukkaan.

Heikko sivu nostaa myös klikkihintaa

Tämä yllättää monet. Google arvioi mainoksen lisäksi sitä, kuinka hyvin laskeutumissivu vastaa hakua ja toimiiko se teknisesti. Arvio vaikuttaa siihen, millä hinnalla mainoksesi pääsee näkyviin. Osuva sivu voi siis laskea klikkihintaa, ja epäolennainen tai hidas sivu voi nostaa sitä.

Heikko sivusto maksaa siis kahdesti: klikki on kalliimpi ja harvempi kävijä ottaa yhteyttä. Huutokaupan logiikka on selitetty tarkemmin artikkelissa mitä hakusanamainonta tarkoittaa.

Nopeus ja mobiili

Monella toimialalla suuri osa mainosklikeistä tulee puhelimella, usein liikkeellä ollessa. Jos sivu latautuu hitaasti, osa kävijöistä poistuu, ennen kuin näkee mitään, ja se raha on jo maksettu. Latausajan merkitys ja tavalliset syyt hitauteen on käyty läpi artikkelissa nopeat kotisivut.

Mobiilissa kannattaa tarkistaa kolme asiaa: mahtuuko tärkein viesti ruudulle ilman vierittämistä, toimiiko puhelinnumero painikkeena ja onko lomake täytettävissä yhdellä kädellä. Nämä voi todeta omalla puhelimella minuutissa.

Näin testaat oman sivusi

Tee nämä neljä testiä, ennen kuin lisäät budjettia. Jokainen niistä kestää alle viisi minuuttia.

Viiden sekunnin testi. Näytä sivu jollekin, joka ei tunne yritystäsi. Sulje sivu viiden sekunnin jälkeen ja kysy, mitä yritys tekee ja missä. Jos vastaus ei tule, otsikko kaipaa korjausta.

Puhelintesti. Avaa sivu omalla puhelimellasi mobiiliverkossa, ei kotiverkossa. Näin näet todellisen latausajan.

Lomaketesti. Täytä lomake itse ja tarkista, että viesti tuli perille ja että kävijä sai kiitosviestin. Rikkinäinen lomake on yllättävän tavallinen, ja se huomataan usein vasta kuukausien päästä.

Hakutesti. Kirjoita Googleen se hakusana, jolla mainostat, ja katso kilpailijoiden sivut. Jos he kertovat hinnan ja sinä et, tiedät, mitä korjata ensin.

Kumpi ensin, sivusto vai mainonta?

Sivusto ensin, jos nykyinen ei täytä yllä olevaa listaa. Kuukausi mainontaa heikolle sivulle maksaa helposti saman kuin sivuston uusiminen, eikä se jätä jälkeensä mitään. Uusi sivusto palvelee myös hakukonenäkyvyyttä, sähköpostimainontaa ja jokaista käyntikorttia.

Meillä kotisivujen peruspaketti (neljä sivua) on alkaen 350 € (alv 0 %), ylläpito alkaen 25 €/kk, ja hinta lasketaan yrityksen tarpeiden mukaan. Näet demon 1–2 arkipäivässä. Jos mainonta on jo käynnissä, katsomme laskeutumissivut läpi, ennen kuin kosketaan kampanjaan. Hinnat ja sisällöt: kotisivut yritykselle ja Google-mainonta yritykselle. Tilanteet, joissa mainonta kannattaa jättää kokonaan aloittamatta, on listattu artikkelissa milloin Google-mainonta ei kannata.