Hakukoneoptimointi vai hakusanamainonta, kumpi kannattaa?

Mistä on kyse lyhyesti

Hakusanamainonta tarkoittaa mainospaikan ostamista Googlen hakutuloksista. Mainos näkyy, kun kampanja on käynnistetty, ja maksat siitä, kun joku klikkaa. Mekaniikka (huutokauppa, klikkihinta ja laatupisteet) on selitetty artikkelissa mitä hakusanamainonta tarkoittaa ja miten se toimii.

Hakukoneoptimointi tarkoittaa sivuston ja sen sisällön kehittämistä niin, että Google nostaa sen luonnollisiin hakutuloksiin ilman mainosmaksua. Näkyvyys ei tule päivissä, eikä sitä voi ostaa, mutta se ei myöskään katoa sinä päivänä, kun lopetat maksamisen. Palvelusivu: hakukoneoptimointi.

Ne eivät ole toistensa vaihtoehtoja siinä mielessä, että toinen olisi oikein ja toinen väärin. Ne ovat eri työkaluja eri tehtävään, ja kysymys kuuluu oikeasti: kumpi ratkaisee sinun ongelmasi nyt?

Erot yhdessä taulukossa

Rivi ”kun lopetat maksamisen” on se, joka jakaa mielipiteet. Mainonta on vuokrattua näkyvyyttä: sinä päivänä, kun tili laitetaan tauolle, puhelin hiljenee. Optimointi on rakennettua näkyvyyttä, mutta rakentaminen kestää, ja jos sitä ei ylläpidä, kilpailijat ohittavat sinut vähitellen.

Neljä kysymystä, jotka ratkaisevat valinnan

1. Kuinka pian tarvitset asiakkaita?

Jos kalenterissa on tyhjää ensi kuussa, optimointi ei ehdi auttaa. Se on hidas työkalu, eikä sitä saa nopeammaksi maksamalla enemmän. Mainonta taas voi tuottaa ensimmäiset klikit muutamassa päivässä tai viikossa, myös omasta aikataulustasi riippuen. Uusi yritys, uusi paikkakunta tai äkillinen hiljainen jakso ovat mainonnan tilanteita.

2. Paljonko yksi asiakas tuo?

Mainonnassa maksat jokaisesta kävijästä. Jos yksi asiakas tuo tuhansia euroja, muutaman kymmenen euron hinta yhteydenotosta on halpa. Jos kate on pieni ja asiakas ostaa kerran, klikkihinta syö tuloksen nopeasti, ja silloin painopisteen kannattaa olla orgaanisessa näkyvyydessä ja sivuston kunnossa.

3. Hakeeko joku sitä, mitä myyt?

Kumpikaan ei toimi, jos hakuja ei ole. Tämä selviää avainsanatutkimuksella, jossa katsotaan, mitä ihmiset oikeasti kirjoittavat Googleen ja kuinka usein. Tee tämä, ennen kuin valitset kanavan. Sama työ palvelee molempia. Ohje löytyy artikkelista avainsanatutkimus.

4. Onko sinulla sivusto, jolle rakentaa?

Optimointi on sivuston kehittämistä, joten ilman kunnollista sivustoa ei ole mitään optimoitavaa. Mainonta puolestaan ohjaa liikennettä sivulle, joka joko muuttaa kävijän yhteydenotoksi tai ei. Kumpikin kaatuu samaan asiaan: sivu, joka on hidas, epäselvä tai vanhentunut. Aloita siis tarvittaessa perusteista: lue millaiset ovat hyvät yrityskotisivut ja miksi latausaika ratkaisee.

Valitse mainonta, jos tunnistat itsesi tästä

• Yritys on uusi tai sivusto vasta julkaistu, eikä Googlessa vielä näy mitään.
• Myyt palvelua, jota haetaan kiireessä: korjaus, kuljetus, päivystys, huolto.
• Toimintasi on kausiluontoista ja sesonki kestää muutaman kuukauden.
• Haluat testata, onko uudelle palvelulle kysyntää, ennen kuin panostat siihen enemmän.
• Kate yhdestä asiakkaasta on selvästi suurempi kuin muutaman kymmenen klikin hinta.

Käytännön ohjeet aloittamiseen ovat Google-mainonnan aloitusoppaassa, ja palvelun hinta sivulla Google-mainonta.

Valitse optimointi, jos tunnistat itsesi tästä

• Liiketoiminta on vakaata ja voit odottaa tuloksia puoli vuotta tai vuoden.
• Alallasi haetaan tietoa ennen ostamista, ja hyvä sisältö vastaa niihin kysymyksiin.
• Klikkihinnat alallasi ovat korkeat ja mainonta on kallista suhteessa katteeseen.
• Haluat, ettei näkyvyys ole kiinni siitä, maksatko tässä kuussa vai et.

Miltä kumpikin näyttää ajan kuluessa

Ero kanavien välillä hahmottuu parhaiten, kun katsoo samaa yritystä kolmessa eri kohdassa. Alla oleva taulukko kuvaa tyypillistä kulkua pienellä palveluyrityksellä, joka aloittaa nollasta.

Kumpikaan sarake ei ole väärä vastaus. Vasen sarake sopii tilanteeseen, jossa kassavirta pitää saada liikkeelle nyt. Oikea sarake sopii tilanteeseen, jossa nykyinen myynti kantaa ja haluat pienentää riippuvuutta mainosbudjetista. Ongelma syntyy vasta silloin, kun toiselta odotetaan toisen ominaisuuksia.

Miksi molempia kannattaa usein tehdä

Kanavat tukevat toisiaan tavalla, jota ei huomaa, ennen kuin molemmat ovat käynnissä.

Mainonta tuottaa dataa optimointiin. Mainostilin hakutermiraportti kertoo, millä sanoilla ihmiset oikeasti hakevat ja mitkä niistä johtavat yhteydenottoon. Se on sama tieto, jonka varaan kirjoitetaan hyvät sisältösivut, ja se on saatavilla viikoissa, ei kuukausissa.

Optimointi laskee mainonnan hintaa. Kun laskeutumissivu vastaa hakua hyvin, Google arvioi mainoksen laadun paremmaksi, ja se voi näkyä klikkihinnassa. Sivustotyö ei siis ole erillään mainonnasta vaan vaikuttaa suoraan sen kustannukseen.

Yhdessä ne vievät enemmän tilaa hakutuloksesta. Kun sama yritys näkyy sekä mainoksena että luonnollisena tuloksena, se näyttää vakiintuneemmalta. Osa hakijoista klikkaa mainosta, osa välttää sitä periaatteesta. Kun molemmat paikat ovat sinun, et menetä kumpaakaan ryhmää.

Mitä kumpikin maksaa

Mainonnassa kulu on kaksiosainen: mainosbudjetti Googlelle ja työn hinta. Meillä työ on alkaen 99 €/kk ja aloitusmaksu 99 € (alv 0 %), ja budjetin päätät itse. Kulu on jatkuva, mutta myös tulos on nopea ja mitattava.

Optimoinnissa ei ole klikkihintaa. Kulu muodostuu työstä: teknisestä kunnosta, sivurakenteesta, teksteistä ja sisällön lisäämisestä. Sen vastine tulee viiveellä, mutta se kertyy. Kun teemme kotisivut, tekniset perusasiat kuuluvat toteutukseen. Peruspaketti on alkaen 350 € (alv 0 %), ja sisältö rakennetaan alusta asti niiden sanojen ympärille, joilla asiakkaasi hakevat. Hintarakenne on avattu artikkelissa mitä kotisivut maksavat yritykselle.

Näin päätät, jos budjetti riittää vain toiseen

Ota mainonta ensin. Syy on yksinkertainen: se kertoo muutamassa viikossa, ostaako kukaan. Jos mainonta tuottaa yhteydenottoja, tiedät, että kysyntää on, ja optimointiin kannattaa panostaa. Jos se ei tuota, olet säästänyt kuukausia sisältötyötä, joka olisi mennyt hukkaan.

Poikkeus on tilanne, jossa klikkihinnat ovat alallasi niin korkeat, ettei mainonta kannata katteella laskettuna. Silloin raha menee sivustoon ja sisältöön. Pienyrityksen tilannetta käsitellään tarkemmin artikkelissa kotisivut pienyritykselle, ja palvelumme löytyvät sivuilta hakusanamainonta ja kotisivut yritykselle. Jos et ole varma, kumpi sinulle sopii, kysy. Arvioimme tilanteen maksutta yhteydenottosivun kautta.