Mitä pienyritys oikeasti tarvitsee kotisivuilta?

Mitä kävijä hakee pienyrityksen sivuilta

Pienyrityksen sivuille ei tulla selaamaan. Kävijä on yleensä jo matkalla ostamaan jotain ja tarkistaa kolme asiaa: teetkö sitä, mitä hän tarvitsee, toimitko hänen alueellaan ja voiko sinuun luottaa. Kun nämä kolme ovat kunnossa, hän soittaa tai lähettää viestin. Kaikki muu sisältö on toissijaista.

Tästä seuraa käytännön sääntö, joka usein unohtuu: yhteystiedot kuuluvat näkyviin heti, eivät erilliselle sivulle, jonne kaivaudutaan. Puhelinnumero ylös, sähköposti näkyviin ja lomake sinne, missä kävijä on juuri lukenut palvelukuvauksen. Sivuston tavoite on saada yhteydenotto, ei pitää kävijää mahdollisimman pitkään sivustolla.

Toinen sääntö koskee kieltä. Pienyrityksen vahvuus on se, että asiakas asioi suoraan tekijän kanssa. Kirjoita siis niin kuin puhut, omalla nimelläsi ja yksikössä. ”Teen sähkötöitä Turussa ja lähikunnissa” toimii paremmin kuin ”Yrityksemme tarjoaa monipuolisia sähköalan kokonaisratkaisuja”.

Neljä sivua ja mitä kullakin sanotaan

Neljä sivua ei ole hätäratkaisu vaan useimmiten oikea laajuus. Alla on kuvattu, mitä kullekin kuuluu.

Jos palveluita on useita ja ne eroavat selvästi toisistaan, kannattaa antaa kullekin oma sivunsa. Syy on hakukoneissa: sivu sijoittuu yleensä parhaiten, kun se käsittelee yhtä aihetta, joten yksi sivu, joka käsittelee viittä eri palvelua, sijoittuu harvoin hyvin yhdelläkään niistä. Vastakkainen ääripää on yksi pitkä sivu, joka riittää yllättävän usein. Sen rajat on käyty läpi artikkelissa yhden sivun kotisivut.

Mitä voi jättää pois

Pienyrityksen sivustolle ehdotetaan säännöllisesti asioita, jotka maksavat mutta eivät tuota. Nämä voi useimmiten jättää tekemättä.

• Blogi, jota et päivitä. Tyhjä uutisosio, jonka viimeisin kirjoitus on kahden vuoden takaa, kertoo kävijälle enemmän kuin haluaisit.
• Kirjautumisalue ja asiakasportaali. Nämä ovat oikeita projekteja, eivät sivuston lisäominaisuuksia.
• Animaatiot ja videotaustat. Hidastavat sivua puhelimella ja vievät huomion yhteydenotolta.
• Verkkokauppa, jos et myy tuotteita verkossa. Se on eri palvelu ja vaatii oman ylläpitonsa. Lue verkkokaupan perustaminen, jos aihe on ajankohtainen.
• Monikielisyys varmuuden vuoksi. Tee toinen kieliversio silloin, kun sinulla on oikeasti asiakkaita sillä kielellä.

Hinta sivuille vai ei?

Pienyrittäjän tavallinen epäröinti koskee hintoja. Pelko on, että hinta karkottaa asiakkaat tai sitoo käsiä. Kokemuksemme mukaan hintatiedon puuttuminen karsii enemmän: osa kävijöistä poistuu heti, ja loput kysyvät hintaa, ennen kuin puhuvat mistään muusta.

Harvoin tarvitsee julkaista täydellistä hinnastoa. Riittää, että kerrot suuruusluokan ja veloitusperusteen: tuntihinta, lähtöhinta tyypilliselle työlle tai haarukka, jonka sisään työt yleensä osuvat. Näin kävijä osaa arvioida, onko hän oikeassa paikassa, ja sinulle jää liikkumavara. Me teemme sivuillamme samoin ja kerromme hinnat avoimesti, koska se säästää molempien aikaa.

Toiminimi, kevytyrittäjä ja oma nimi brändinä

Toiminimen tai kevytyrittäjän sivustoon pätee sama rakenne kuin osakeyhtiöön, mutta kaksi asiaa eroaa. Ensinnäkin yritys olet sinä, joten oma nimi, kasvot ja kokemus ovat sivuston tärkeintä sisältöä. Valokuva itsestäsi tekee enemmän kuin mikään kuvapankin kuva. Toiseksi juridiset tiedot on silti kerrottava: Y-tunnus, virallinen toiminimi ja arvonlisäverovelvollisuus näkyviin yhteystietoihin.

Jos toimit oman nimesi alla, verkkotunnukseksi kannattaa yleensä valita oma nimi tai palvelun ja paikkakunnan yhdistelmä. Verkkotunnus kannattaa rekisteröidä omiin nimiin riippumatta siitä, kuka sivuston tekee. Sen laiminlyönti aiheuttaa myöhemmin usein eniten harmia.

Aloittavan yrityksen sivut ennen ensimmäistä asiakasta

Uuden yrityksen tilanne on erilainen, koska referenssejä ei vielä ole. Se ei estä sivuston tekemistä, mutta muuttaa painotusta. Kerro, mitä olet tehnyt aiemmin: aiempi työkokemus, koulutus ja suoritetut tutkinnot ovat referenssi siinä missä valmiit asiakastyöt. Ole tarkka siitä, mitä lupaat, ja lisää referenssit sitä mukaa kuin niitä kertyy.

Toinen aloittavan yrityksen kysymys on ajoitus. Sivut kannattaa tehdä, ennen kuin markkinointi alkaa, koska ensimmäinen asia, jonka kiinnostunut ihminen tekee, on usein yrityksen nimen hakeminen Googlesta. Sivusto valmistuu nopeasti. Vaiheet ja aikataulu on kuvattu artikkelissa kotisivujen tekeminen.

Jos budjettia ei vielä ole lainkaan, ilmainen alusta on parempi kuin ei sivuja. Rajoitukset kannattaa kuitenkin tuntea etukäteen: ne on käyty läpi artikkelissa kannattaako ilmaiset kotisivut tehdä yritykselle, ja vaihtoehdot on vertailtu artikkelissa kotisivualusta ja kotisivukone.

Paljonko pienyrityksen kotisivut maksavat

Suomessa pienyrityksen sivusto maksaa tyypillisesti 300–800 € kertaluonteisesti ja 15–50 €/kk ylläpitoa. Meillä peruspaketti on alkaen 350 € (alv 0 %) neljälle sivulle, ylläpito alkaen 25 €/kk ja muut työt 70 €/h. Lisäsivut hinnoitellaan tarpeen mukaan, ja hinta kerrotaan ennen työtä. Jos muutoksia tulee säännöllisesti, päivityspaketin kanssa ylläpito on alkaen 45 €/kk, ja siihen sisältyy 30 minuuttia muutostyötä kuukaudessa.

Hintahaarukka on leveä, koska sisältö vaihtelee. Tarkempi erittely siitä, mistä hinta koostuu ja mistä ei kannata maksaa, on artikkelissa mitä kotisivut maksavat yritykselle. Edullisen toteutuksen sisältö on kuvattu sivulla edulliset kotisivut ja kuukausimaksuun kuuluvat asiat sivulla kotisivujen ylläpito.

Miten sivuille saadaan kävijöitä

Valmis sivusto ei tuo asiakkaita itsestään. Pienyritykselle hyvä lähtökohta on usein paikallinen näkyvyys: Google-yritysprofiili kuntoon, toimialue mainittuna sivuston teksteissä ja yhteystiedot samassa muodossa kaikkialla verkossa. Tämä on ilmaista työtä, joka voi vaikuttaa enemmän kuin moni maksettu toimenpide.

Kun perusta on kunnossa, valinta on hakukoneoptimoinnin ja mainonnan välillä, käytännössä usein molemmat eri aikataululla. Ero on avattu artikkelissa hakukoneoptimointi vai hakusanamainonta ja mainonnan aloittaminen käytännössä artikkelissa Google-mainonta yritykselle. Meillä mainonnan hallinta alkaa 99 €/kk ja aloitusmaksu on 99 €; mediabudjetti maksetaan Googlelle erikseen.

Näin pääset alkuun

Kerro lyhyesti, mitä yrityksesi tekee ja mille alueelle, niin teemme yrityksellesi maksuttoman demon kotisivuista. Näet sen 1–2 arkipäivässä valmiina sivuna, et luonnoksena, ja päätät vasta sen jälkeen, ostatko. Olemme tehneet yli 300 kotisivua ja palvelemme koko Suomea etänä Turusta käsin.

Ennen kuin päätät, kannattaa lukea myös millaiset ovat hyvät yrityskotisivut. Siinä on tarkistuslista, jolla voit arvioida minkä tahansa tarjoajan lopputulosta. Palvelun sisältö on kuvattu sivulla kotisivut yritykselle.