Kotisivut Raaheen teollisuuden alihankkijoille
Teollisuudessa toimittaja valitaan harvoin sivuston perusteella, mutta karsitaan hyvin usein. Rakennamme alihankkijan sivut niin, että ostaja löytää etsimänsä, ennen kuin ehtii siirtyä seuraavaan nimeen listallaan. Alkaen 350 €.
Karsinta tapahtuu ennen ensimmäistä puhelua
Teollisuuden hankinnassa kulku on tyypillisesti tämä: tarve syntyy, hankinnasta vastaava kerää muutaman mahdollisen toimittajan nimen ja käy ne läpi selaimessa. Vasta sen jälkeen soitetaan, ja soitto menee niille, joiden kohdalla ei jäänyt epäselvyyttä siitä, mitä yritys tekee ja millä kapasiteetilla. Raahessa moni konepaja- ja palveluyritys toimii teollisuuden alihankintaketjussa, jossa tämä karsinta on arkipäivää.
Karsinnan tekee harvoin ulkoasu. Sen tekee puuttuva tieto. Kun sivustolta ei selviä konekanta, materiaalit, toleranssit, sarjakoot tai se, kuka yrityksessä vastaa tarjouspyyntöihin, kysyjän on helpompi siirtyä listalla eteenpäin kuin selvittää asia.
Olemme rakentaneet yli 300 sivustoa suomalaisyrityksille ja teemme työn etänä koko maahan. Raahelaisen konepajan tai palveluntarjoajan kanssa asiat hoituvat puhelimella ja sähköpostilla. Aineisto kulkee verkossa, eikä kenenkään tarvitse irrottautua tuotannosta tapaamisiin. Palvelun runko on kuvattu sivulla kotisivut yritykselle.
Mitä ostaja etsii alihankkijan sivuilta
Tämä lista on lyhyt tarkoituksella. Jos nämä löytyvät, sivusto tekee tehtävänsä, vaikka se olisi neljä sivua pitkä.
- Mitä koneita ja menetelmiä käytössä on. Nimeltä ja työstöalueineen, ei sanoina ”monipuolinen konekanta”.
- Mille sarjakoolle tuotanto sopii. Prototyypit, piensarjat ja pitkät sarjat vaativat eri toimittajan, ja ostaja tietää, mitä hän etsii.
- Mitä materiaaleja käsitellään. Tämä karsii turhat yhteydenotot molempiin suuntiin.
- Laatu- ja sertifiointitilanne. Voimassa olevat standardit, hyväksynnät ja tarkastuskäytännöt omana osionaan.
- Kuka vastaa tarjouspyyntöihin. Nimi, suora numero ja sähköposti. Yleinen info-osoite voi hidastaa vastausta päivillä.
- Kuvat omalta tuotantolinjalta. Kuvapankkikuva konepajasta ei kerro mitään; oma halli kertoo kokoluokan yhdellä silmäyksellä.
- Tarjouspyyntölomake, johon mahtuu liite. Piirustus tai malli lähtee mukaan heti, jolloin ensimmäinen vastaus voi jo sisältää hinnan.
Konkretia ei paljasta liikesalaisuuksia
Tavallinen este näiden tietojen julkaisemiselle on huoli siitä, että kilpailija näkee ne. Käytännössä kilpailija tietää jo, millaisella kalustolla alalla työskennellään, mutta ostaja ei tiedä. Tietojen piilottaminen suojaa siis harvoin mitään ja maksaa yhteydenottoina. Raja kulkee siinä, että kerrotaan kyvykkyydet mutta ei asiakaskohtaisia yksityiskohtia tai hinnoittelun rakennetta.
Sama koskee referenssejä. Moni toimitussopimus kieltää asiakkaan nimeämisen, mutta työn kuvaaminen ilman nimeä on yleensä sallittua: toimiala, kappalemäärä, materiaali ja se, mitä ratkaistiin. Se kertoo osaamisesta enemmän kuin logorivi.
Englanti ja löydettävyys
Vientiteollisuuden ketjuissa kysely saapuu säännöllisesti englanniksi, joten toinen kieliversio on raahelaiselle alihankkijalle useammin tarpeellinen kuin kuluttajapalvelussa. Se hinnoitellaan käännettävien sivujen mukaan, ja kerromme summan etukäteen.
Löydettävyys taas rakentuu menetelmien ja materiaalien nimistä: ostaja hakee sillä työvaiheella, jota hän tarvitsee. Kun jokaisella keskeisellä menetelmällä on sivustolla oma osionsa, haku osuu. Pidempi työ kuuluu palveluun hakukoneoptimointi, ja projektin kulku on kuvattu oppaassa kotisivujen tekeminen.
Hinta ja mitä se kattaa
Peruspaketti alkaen 350 € sisältää neljä sivua, ja se riittää monelle alihankkijalle: etusivu, tuotanto ja kalusto, laatu sekä yhteystiedot. Jos menetelmiä on enemmän ja kukin ansaitsee oman sivunsa, lisäsivut hinnoitellaan tarpeen mukaan, ja hinta kerrotaan ennen aloitusta. Ylläpito on alkaen 25 €/kk, ja sen sisältö on kuvattu sivulla ylläpito; vaihtoehdot on koottu sivulle kotisivupaketit.
Alihankkijan kysymykset
Riittääkö neljä sivua teollisuusyritykselle?
Yllättävän usein riittää. Ratkaisevaa on, että kalusto ja kyvykkyydet on kuvattu tarkasti, ei se, montako valikkokohtaa sivustolla on. Laajennamme rakennetta silloin, kun jokainen menetelmä halutaan omaksi hakukoneen löytämäksi sivukseen.
Pitääkö konekanta listata julkisesti?
Suosittelemme listaamaan. Kilpailija tuntee alan kaluston jo ennestään, mutta hankinnasta vastaava ei tunne teidän kapasiteettianne. Salassa pidettäviä ovat asiakaskohtaiset sopimusehdot ja hinnoittelu, eivät koneiden työstöalueet.
Voiko asiakkaita nimetä referensseissä?
Vain jos sopimus sen sallii. Nimetön tapauskuvaus toimii lähes yhtä hyvin: kerrotaan toimiala, työn laajuus ja ratkaistu ongelma. Käymme jokaisen referenssin kanssasi läpi ennen julkaisua.
Miten sertifikaatit kannattaa esittää?
Omana osionaan, jossa näkyy standardi, sen laajuus ja voimassaolo. Pelkkä logorivi herättää kysymyksen siitä, koskeeko hyväksyntä koko toimintaa vai yhtä tuotantolinjaa, ja siihen kannattaa vastata etukäteen.
Voiko tarjouspyyntöön liittää piirustuksen?
Voi. Lomakkeeseen rakennetaan liitekenttä, jolloin tiedosto tulee suoraan vastaavan henkilön sähköpostiin. Se voi lyhentää tarjousaikaa päivillä, koska ensimmäinen viesti sisältää jo tarvittavan aineiston.
Tarvitaanko sivuista englanninkielinen versio?
Jos toimitat vientiketjuun tai kansainvälisen konsernin yksiköille, käytännössä kyllä. Kieliversion hinta määräytyy käännettävien sivujen määrästä, ja se kannattaa mainita heti tarjouspyynnössä.
Teemme kotisivut myös naapurikuntiin
Etäisyys ei ole este: projekti hoituu puhelimella ja sähköpostilla. Nämä ovat Raahea lähimmät paikkakunnat, joille olemme koonneet oman sivun.
- Kotisivut Kempele55 km Raahesta
- Kotisivut Oulu59 km Raahesta
- Kotisivut Ii83 km Raahesta
- Kotisivut Kokkola114 km Raahesta
- Kotisivut Kajaani164 km Raahesta