Kotisivut ja Google-mainonta Lahdessa

Mainos on vasta puolet kaupasta

Hakumainonnassa maksetaan klikkauksista. Jokainen klikkaus on ihminen, joka on juuri kirjoittanut hakukenttään oman tarpeensa ja valinnut sinun ilmoituksesi. Se on paras mahdollinen lähtötilanne, ja sen voi menettää hetkessä, jos vastaanottava sivu on epämääräinen, hidas tai puhuu eri asiasta kuin mainos.

Siksi emme suosittele mainonnan aloittamista, ennen kuin sivut ovat kunnossa. Järjestys on tärkeä myös rahallisesti: sivujen korjaaminen on kertakulu, mutta huono sivu maksaa jokaisesta klikkauksesta uudelleen niin kauan kuin kampanja on käynnissä.

Paikallisen yrityksen tehokkain työkalu on usein maantieteellinen rajaus: mainos näytetään vain sillä alueella, jolta asiakkaita oikeasti otetaan vastaan. Lahdessa rajaus on tavallista tärkeämpi, ja syy käydään läpi alempana.

Lahdessa mainonnan tärkein asetus on aluerajaus

Hakukonemainonnassa raha kuluu klikkauksina, ja klikkaus on yhtä arvokas riippumatta siitä, oliko klikkaaja teidän asiakkaanne vai ei. Siksi tärkein yksittäinen asetus ei ole mainosteksti vaan se, kenelle mainos ylipäätään näytetään. Lahtelaiselle yritykselle tämä tarkoittaa käytännössä kartalta tehtyä rajausta: Lahti ja ne lähikunnat, joihin oikeasti lähdette, esimerkiksi Hollola ja Orimattila, eikä koko Päijät-Häme siltä varalta, että joku soittaisi kauempaa.

Rajaus on Lahdessa tavallista tärkeämpi yhdestä syystä. Matka pääkaupunkiseudulle on lyhyt, ja moni eteläsuomalainen mainostaja ottaa Lahden mukaan omaan kohdealueeseensa. Se nostaa klikkauksen hintaa ja tuo kilpailuun toimijoita, joiden budjetti on moninkertainen. Paikallisen yrityksen etu on tarkkuus: kun mainos näytetään vain siellä, mistä työt otetaan vastaan, ja vain niillä hauilla, jotka koskevat teidän palveluanne, sama raha riittää pidemmälle kuin laajalla rajauksella.

Toinen säästökohta on negatiiviset avainsanat. Ne ovat sanoja, joilla mainosta ei näytetä lainkaan. Tyypillisiä ovat ”ilmainen”, ”itse”, ”opiskelu”, ”työpaikat” ja kilpailijan nimi. Ilman niitä budjetista kuluu osa ihmisiin, jotka eivät ole ostamassa mitään. Lista ei ole koskaan valmis, vaan sitä täydennetään sen mukaan, mitä hakutermiraportti näyttää, ja se on iso osa sitä työtä, josta hallinnoinnissa maksetaan.

Kolmas asia on se, mitä mitataan. Klikkien määrä on huono mittari, koska sen saa nousemaan löysentämällä rajauksia. Oikea mittari on yhteydenottojen määrä ja niiden hinta. Kun tiedetään, montako kyselyä kuukaudessa tuli ja paljonko mainontaan meni, voidaan laskea, mitä yksi kysely maksoi ja verrata sitä keskimääräiseen katteeseen. Siksi tämä lasku tehdään jo ennen mainonnan aloittamista.

Neljäs on ajoitus. Lahtelaisilla palvelu- ja urakointialoilla kysyntä painottuu usein tiettyihin kuukausiin, ja silloin mainontakin kannattaa jaksottaa. Kampanja käynnistetään ennen kauden alkua ja pysäytetään, kun kapasiteetti on myyty. Budjetti ei siis kulu kuukausina, joina mitään ei ole tarjolla, eikä sitoumusta pidemmästä jaksosta tarvita.

Viides kohta on se sivu, jolle mainos ohjaa. Jos kampanja koskee yhtä kapeaa palvelua tai määräaikaista tarjousta, sille kannattaa tehdä oma sivunsa, jolla lukee sama asia kuin mainoksessa. Yleiselle etusivulle ohjattu mainosliikenne katoaa nopeasti, koska kävijä joutuu etsimään sen, mitä hänelle luvattiin.