Kotisivut Helsinki

Mikä tekee suuresta markkinasta hankalan?

Pienellä paikkakunnalla toimiva yritys voi löytyä hakutuloksista sillä, että se on alueensa ainoa alan toimija. Helsingissä tätä etua ei ole kenelläkään. Sama haku tuottaa sivullisen vaihtoehtoja, joista moni lupaa samaa: luotettavaa, ammattitaitoista ja asiakaslähtöistä palvelua.

Seuraus on kaksijakoinen. Hakutuloksissa kärkeen on vaikeampi päästä, koska kilpailijoita on enemmän ja moni heistä panostaa markkinointiin. Toisaalta kävijä päättää nopeammin: kun vaihtoehtoja on paljon, epäselvä sivusto suljetaan nopeasti ja siirrytään seuraavaan. Molemmat ongelmat ratkaistaan samalla asialla, eli terävyydellä.

Tarvitseeko Helsingissä ostaa kalliimmat sivut?

Helsinkiläiselle yritykselle tarjotaan usein kokonaisuuksia, joiden hinta alkaa tuhansista euroista. Se on toisinaan perusteltua, mutta ei koskaan siksi, että osoite sattuu olemaan Helsingissä.

Hinnan muodostuminen on avattu kokonaan oppaassa mitä kotisivut maksavat. Jos myyt tuotteita verkossa, katso lisäksi verkkokaupan perustaminen, joka on eri projekti kuin esittelysivusto.

Helsinki ei ole yksi markkina vaan monta

Kaupungin kokoinen markkina jakautuu käytännössä alueisiin, ja sama palvelu myydään niissä eri perustein. Kantakaupungissa Kalliossa, Punavuoressa ja Töölössä asiakas etsii tekijää kävelymatkan päästä ja päättää nopeasti. Pitäjänmäen, Konalan ja Herttoniemen yritysalueilla ostaja on toinen yritys, päätös kulkee useamman ihmisen kautta ja etäisyys mitataan työmaakäyntinä. Malmilla ja Vuosaaressa kysyntä painottuu jälleen asuinalueen palveluihin. Yksi sivusto voi palvella kaikkia, mutta vain jos se kertoo, kenelle ja minne se puhuu.

Siitä seuraa ensimmäinen käytännön ohje: älä kirjoita sivuillesi pelkkää sanaa Helsinki. Kerro, mille alueille oikeasti lähdet. Kun sivulla lukee, että työt hoituvat kantakaupungin lisäksi Herttoniemeen ja Vuosaareen mutta eivät Kehä III:n pohjoispuolelle, kysyjä tietää heti, kuuluuko hän joukkoon. Rajaus vähentää puheluita, joista ei synny kauppaa, ja lisää niitä, joista syntyy.

Toinen seuraus koskee hakusanoja. Muoto ”palvelu + Helsinki” kuuluu kilpailluimpiin hakuihin, ja sen kärkipaikat ovat vuosien työn takana. Kaupunginosan tai naapurikunnan nimen sisältävät haut ovat selvästi vähemmän kilpailtuja, ja niiden tekijä on tavallisesti lähempänä ostopäätöstä. Näitä hakuja palvellaan sillä, että alueet mainitaan palvelusivun leipätekstissä luontevasti.

• Yksi lause toimialueesta jokaisella palvelusivulla. Ei pelkästään yhteystietosivulla, jonne kiireinen kävijä ei ehdi.
• Alueet niillä nimillä, joita asiakas käyttää. Kaupunginosa, naapurikunta tai tuttu maamerkki toimii paremmin kuin postinumero.
• Poikkeukset näkyviin. Jos isommat työt tehdään laajemmalta alueelta kuin pienet, se kannattaa sanoa ääneen.

Kolmas asia on hinta. Helsingissä sitä kysytään harvemmin ääneen, mutta se tarkistetaan lähes aina, koska vaihtoehtoja on kymmeniä ja niitä vertaillaan rinnakkain. Hintansa kertova pääsee vertailuun mukaan, hinnan piilottava tulkitaan helposti kalliiksi. Meillä summa on Helsingissä sama kuin muualla: peruspaketti alkaen 350 € (alv 0 %) neljälle sivulle ja ylläpito alkaen 25 €/kk. Rivit on eritelty sivulla edulliset kotisivut.

Neljäs on rahan järjestys. Isommalla mainosbudjetilla kilpailija voittaa maksetut paikat usein, mutta orgaanisia tuloksia ei voi ostaa. Siksi helsinkiläisen pienyrityksen kannattaa laittaa ensimmäiset eurot sisältöön ja tekniseen perustaan ja ottaa Google-mainonta rinnalle vasta, kun tiedetään, mikä palvelu myy parhaiten. Pidemmän aikavälin työ on kuvattu palvelussa hakukoneoptimointi.

Yksi helsinkiläinen erityispiirre kannattaa vielä huomioida: taloyhtiöt ja isännöitsijät ovat monelle palvelualan yritykselle kokonaan oma asiakasryhmänsä, ja he etsivät tekijää eri tavalla kuin yksityinen asunnonomistaja. Isännöitsijä vertailee useampaa toimijaa kerralla, tarkistaa vastuuvakuutuksen ja tilaajavastuutiedot ja haluaa kirjallisen tarjouskäytännön. Jos tämä ryhmä on teille tärkeä, sille kannattaa kirjoittaa oma sivunsa sen sijaan, että se yritettäisiin mahduttaa samaan tekstiin kuluttajan kanssa.

Mistä siis aloittaa, jos sivusto on jo olemassa eikä tuota mitään? Järjestys on useimmiten tämä: ensin toimialue ja yhteydenotto näkyviin jokaiselle sivulle, sitten palvelut omiksi sivuikseen asiakkaan sanoilla nimettyinä, ja vasta kolmantena mainonta. Kaksi ensimmäistä ovat kertatyötä, kolmas on kuukausikulu. Jos järjestys menee toisin päin, maksat klikeistä sivulle, joka ei vielä vastaa kävijän kysymykseen.