Kotisivut Espoon asiantuntijayrityksille

Espoossa ostaja on tavallisesti toinen yritys

Espoon yrityskanta painottuu asiantuntija-, teknologia- ja konsulttialoille, ja se muuttaa sivuston tehtävää. Otaniemen ja Keilaniemen ympäristössä vastapuolella on usein hankinnasta vastaava ihminen, joka kerää muutaman vaihtoehdon ja perustelee valinnan eteenpäin. Leppävaarassa, Tapiolassa, Matinkylässä ja Espoon keskuksessa asiakaskunta on sekoitus lähialueen yrityksiä ja kuluttajia. Molemmissa tapauksissa kauppa ratkeaa ennen ensimmäistä puhelua, mutta eri perustein.

Yritysten ostoprosessi etenee tavallisesti kolmessa vaiheessa: ensin kerätään vaihtoehdot, sitten karsitaan, ja vasta lopuksi pyydetään tarjous kahdelta tai kolmelta. Sivusto vaikuttaa nimenomaan karsintavaiheeseen, ja siellä ratkaisevat tylsät asiat. Kuka työn tekee ja millä taustalla. Mitä on tehty aiemmin ja millaisille asiakkaille. Miten yhteistyö etenee ja mitä se vaatii ostajalta. Mikä on hinnan suuruusluokka. Yksikin puuttuva kohta antaa karsijalle syyn siirtyä seuraavaan nimeen, koska hänellä ei ole aikaa selvittää sitä puhelimitse.

Kansainvälisyys tulee Espoossa vastaan tavallista useammin. Asiakkaan emoyhtiö voi olla ulkomainen, kumppani voi olla toisessa maassa, ja tarjouspyyntö saapuu englanniksi. Toinen kieliversio ei siis ole tyyliseikka vaan edellytys päästä mukaan, ja se kannattaa suunnitella heti rakenteeseen, vaikka se toteutettaisiin vasta toisessa vaiheessa.

Espoossa korostuu myös rekrytointi. Kasvava asiantuntijayritys kilpailee tekijöistä samalla alueella kuin suuret työnantajat, ja hakija tarkistaa sivuston ennen kuin lähettää hakemuksen. Lyhyt kuvaus työstä, tiimistä ja hakutavasta riittää, mutta sen puuttuminen huomataan. Rekrytointisivu voi nousta sivuston luetuimpien osien joukkoon.

Sijainti ei ole Espoossa pääviesti, mutta toiminta-alue kannattaa silti kirjoittaa näkyviin. Jos palvelette myös Kauniaisten, Kirkkonummen, Vantaan ja Helsingin suuntaan, kertokaa se sivulla. Mitä toteutukseen kuuluu, on eritelty sivulla kotisivut yritykselle, ja pidemmän aikavälin näkyvyystyö palvelussa hakukoneoptimointi.

Hinta on asiantuntijapalvelussa kysymys, jota sivustoilla usein kierretään. Perustelu on ymmärrettävä: työmäärä riippuu toimeksiannosta, eikä kiinteää lukua voi luvata. Siitä ei kuitenkaan seuraa, ettei mitään voisi kertoa. Tuntihinnan suuruusluokka, tyypillisen toimeksiannon haarukka tai edes lause siitä, alkavatko projektit tuhansista vai kymmenistä tuhansista euroista, riittää karsimaan ne kyselyt, joissa odotukset ovat aivan toisaalla. Espoossa se säästää aikaa molemmilta, koska ostaja vertailee usein hyvin eri kokoluokan toimittajia rinnakkain.

Usein aliarvioitu keino on kirjoitettu näyttö osaamisesta. Yksi perusteellinen teksti siitä, miten jokin tyypillinen ongelma teidän alallanne ratkaistaan, tekee kaksi asiaa kerralla: se vakuuttaa karsijan, joka lukee sen, ja se löytyy hausta pitkään sen jälkeen, kun se on kirjoitettu. Asiantuntijayrityksellä tämä voi olla tuottavin yksittäinen sivu koko sivustolla, ja se on myös vaikein kilpailijan kopioida, koska sisältö tulee tekemisestä eikä markkinoinnista.

Yksi käytännön yksityiskohta koskee erityisesti Espoon yritysalueita. Kun toimipaikka on yritysalueella eikä asiakkaita oteta vastaan, yhteystietosivun kartta ei tee mitään hyödyllistä. Hyödyllistä tekee se, että sivulla lukee kirjoitettuna mille alueelle palvelu ulottuu ja millä tavalla yhteistyö käytännössä hoidetaan: etänä, asiakkaan tiloissa vai molempia. Tätä tietoa karsintavaiheessa usein etsitään turhaan.