Laskeutumissivu vai kotisivut, mikä ero ja milloin tarvitset kumpaakin?

Mitä kummallakin sanalla tarkoitetaan

Kotisivut ovat yrityksen pysyvä osoite verkossa. Niissä on yleensä useita sivuja, esimerkiksi etusivu, palvelusivut ja yhteystiedot, sekä valikko, jonka kautta kävijä liikkuu sivulta toiselle. Sama sivusto palvelee monenlaisia kävijöitä. Yksi tarkistaa hinnan, toinen etsii puhelinnumeroa ja kolmas haluaa tietää, kuka yrityksen takana on.

Laskeutumissivua käytetään kahdessa merkityksessä. Google-mainonnassa sillä tarkoitetaan mitä tahansa sivua, jolle mainoksen klikki vie, ja se voi olla tavallinen palvelusivu. Tätä merkitystä käsitellään artikkelissa mainonta ilman toimivia kotisivuja polttaa rahaa. Markkinoinnissa sanalla tarkoitetaan useammin erikseen tehtyä sivua, jolla on yksi tehtävä. Kävijän halutaan tekevän yksi asia, kuten pyytävän tarjouksen, ilmoittautuvan tapahtumaan tai lataavan esitteen. Tässä artikkelissa puhutaan jälkimmäisestä.

Miten ne eroavat toisistaan

Ero ei ole tekninen. Molemmat ovat tavallisia verkkosivuja, ja ne voivat olla samassa osoitteessa. Ero on siinä, kenelle sivu on tehty ja mitä sen halutaan saavan aikaan.

Raja ei ole jyrkkä. Hyvin tehty palvelusivu kotisivuilla toimii usein laskeutumissivuna sellaisenaan, ja moni laskeutumissivu jää kotisivujen pysyväksi osaksi, kun kampanja osoittautuu toimivaksi.

Miksi laskeutumissivulla on yleensä vain yksi toimintakehote

Toimintakehote on se painike tai linkki, jolla kävijää pyydetään tekemään jotain, esimerkiksi ”Pyydä tarjous” tai ”Ilmoittaudu”. Kotisivuilla niitä on monta, koska kävijät ovat liikkeellä eri syistä. Joku haluaa soittaa, joku lukea lisää ja joku vain tarkistaa aukioloajat.

Laskeutumissivun kävijä on jo kertonut, miksi hän tuli. Hän klikkasi tiettyä mainosta tai skannasi tietyn esitteen koodin, ja hän odottaa jatkoa juuri sille asialle. Jokainen ylimääräinen linkki antaa hänelle syyn lähteä muualle, ennen kuin hän on tehnyt sen, minkä vuoksi sivu tehtiin. Siksi laskeutumissivulta jätetään usein sivuston valikko pois, ja ylälaitaan jää vain etusivulle vievä logo.

Yksi toimintakehote ei tarkoita yhtä painiketta. Sama ”Pyydä tarjous” voi toistua sivun alussa, keskellä ja lopussa, jotta kävijän ei tarvitse vierittää takaisin ylös. Palvelualoilla puhelinnumero kulkee usein toimintakehotteen rinnalla, koska soitto on yhtä hyvä lopputulos kuin lomake.

Kotisivuilla valikkoa ei poisteta. Sivuston kävijä ei välttämättä tiedä vielä, mitä etsii, ja ilman valikkoa hän ei löydä seuraavaa sivua.

Kumpi näkyy Googlen hakutuloksissa

Kotisivut keräävät hakukonenäkyvyyttä ajan myötä. Jokainen palvelusivu voi sijoittua omalla hakusanallaan, ja sivusto kerää vuosien varrella linkkejä ja sisältöä. Siksi kotisivuista on hyötyä silloinkin, kun et mainosta lainkaan.

Erillinen kampanjasivu ei tyypillisesti sijoitu hakutuloksissa kovin hyvin. Sisältöä on vähän, siihen ei juuri linkitetä ja se on olemassa vain hetken. Sen kävijät tulevat siksi mainoksesta, sähköpostista tai painotuotteesta. Tämä ei ole vika, koska sivua ei ole tehty hakukonetta varten. Ongelma syntyy vasta, jos yritys yrittää pärjätä pelkillä laskeutumissivuilla ilman kotisivuja. Kun kampanja päättyy, kävijöitä ei enää tule.

Mainonnassa sivun laatu vaikuttaa toisella tavalla. Google Ads arvioi, kuinka osuva ja hyödyllinen laskeutumissivu on mainoksen klikkaajalle, ja Googlen mukaan laadukkaammista mainoksista maksetaan tyypillisesti vähemmän klikkiä kohden. Hakukoneoptimoinnin ja mainonnan eroa käsitellään laajemmin artikkelissa hakukoneoptimointi vai hakusanamainonta.

Milloin pelkät kotisivut riittävät

Useimmille pienyrityksille pelkät kotisivut riittävät. Näin on yleensä silloin, kun seuraavat asiat pitävät paikkansa.

• Asiakkaat löytävät sinut hakemalla. He kirjoittavat Googleen palvelun ja paikkakunnan, ja päätyvät palvelusivullesi.
• Jokaisella palvelulla on oma sivunsa. Silloin jokaiselle haulle ja jokaiselle mainokselle on valmiiksi sivu, joka vastaa juuri siihen.
• Et mainosta rajattuja tarjouksia. Hinnat ja palvelut pysyvät samoina koko vuoden, eikä kampanjoilla ole päättymispäivää.
• Mainonta ohjautuu palvelusivuille. Jos mainostat Googlessa jatkuvasti samoja palveluja, palvelusivut kelpaavat mainosten kohteeksi, kunhan ne vastaavat hakuun.

Tässä tilanteessa raha kannattaa käyttää palvelusivujen parantamiseen eikä erillisiin sivuihin. Mitä hyvällä palvelusivulla pitää lukea, on käyty läpi artikkelissa hyvä palvelusivu. Jos koko toimintasi mahtuu yhdelle sivulle, lue myös riittääkö yhden sivun kotisivu yritykselle. Yhden sivun kotisivut eivät ole sama asia kuin laskeutumissivu, koska niillä on monta tehtävää, vaikka sivuja on vain yksi.

Milloin tarvitset lisäksi laskeutumissivun

Erillinen laskeutumissivu on perusteltu silloin, kun kävijät tulevat yhdestä tietystä lähteestä ja odottavat jotain, mitä kotisivuilla ei ole.

Rajattu tarjous tai kausikampanja. Esimerkkejä ovat kevään renkaanvaihtotarjous, joulun lahjakortit ja avajaisalennus. Tarjous on voimassa vain hetken, joten sitä ei kannata rakentaa kotisivujen pysyvään rakenteeseen.

Tapahtuma tai ilmoittautuminen. Tällainen on esimerkiksi koulutus, avoimet ovet tai messuosasto. Kävijä tarvitsee ajan, paikan ja ilmoittautumislomakkeen, eikä mitään muuta.

Rekrytointi. Työpaikkaa hakeva lukee eri asioita kuin asiakas. Hänelle tehty oma sivu pitää viestin selkeänä molemmille.

Painotuote tai QR-koodi. Kun esitteessä, auton kyljessä tai messuosastolla on osoite, sen kannattaa viedä sivulle, joka jatkaa juuri siitä viestistä. Etusivulle päätyvä kävijä joutuu etsimään tarjouksen itse.

Yksi palvelu eri kohderyhmälle. Jos mainostat yritysasiakkaille palvelua, jota kotisivusi esittelevät kuluttajille, oma sivu voi puhua heidän kieltään ilman, että kotisivujen viesti sekoittuu.

Jos et ole varma, kysy itseltäsi, olisiko sivu tarpeen vielä puolen vuoden päästä. Jos olisi, kyse on palvelusivusta, ja se kuuluu kotisivuille pysyvästi valikon kautta löydettäväksi. Jos ei, kyse on laskeutumissivusta.

Laskeutumissivu voi olla kotisivujen alasivu

Laskeutumissivua varten ei tarvita erillistä työkalua eikä omaa verkkotunnusta. Sivu voi olla kotisivujesi alasivu, esimerkiksi osoitteessa yrityksesi.fi/kevatkampanja/. Sitä ei lisätä sivuston valikkoon, ja sivulta itseltään valikko voidaan jättää pois tai sitä voidaan keventää.

Alasivuna tehdyllä laskeutumissivulla on muutama käytännön etu. Osoite on sama, jonka asiakas jo tunnistaa. Ulkoasu, logo ja yhteystiedot ovat valmiina, joten sivu näyttää samalta yritykseltä kuin muu sivusto. Lomakkeen viestit tulevat samaan sähköpostiin kuin muutkin yhteydenotot, ja jos sivustolla on kävijäseuranta, kävijämäärät näkyvät samassa tilastossa kuin muun sivuston. Ylläpidettävänä ei ole erillistä palvelua, jonka tunnukset ja maksut pitäisi muistaa.

Kun kampanja päättyy, päätä samalla, mitä sivulle tehdään. Sen voi poistaa, tai osoitteen voi ohjata pysyvästi vastaavalle palvelusivulle, jotta esitteessä yhä kiertävä linkki ei johda virhesivulle. Tilapäinen tarjoussivu kannattaa usein jättää kokonaan pois hakutuloksista, jotta Google ei näytä vanhentunutta tarjousta vielä kampanjan päätyttyä.

Lomakkeen toimivuus kannattaa tarkistaa ennen kuin kampanja alkaa, koska laskeutumissivulla se on koko sivun ainoa tehtävä. Mitä lomakkeeseen kannattaa laittaa, on käyty läpi artikkelissa yhteydenottolomake.

Miten teemme kotisivut ja laskeutumissivut

Aloitamme kotisivuista, koska ne palvelevat yritystä silloinkin, kun mainontaa ei ole käynnissä. Suunnittelemme rakenteen niin, että tärkeimmillä palveluillasi on oma sivunsa, jolloin sama sivu toimii sekä hakukoneessa että mainoksen kohteena. Peruspaketissa on neljä sivua, rakenne yrityksesi tarpeen mukaan, ja hinta on alkaen 350 € (alv 0 %). Ylläpito on 25 €/kk. Näet maksuttoman demon 1–2 arkipäivässä, ennen kuin sinun tarvitsee päättää mitään. Palvelun sisältö on sivulla kotisivut ja ylläpito.

Laskeutumissivu on yleensä yksi peruspaketin neljästä sivusta, esimerkiksi palvelusivu, jolle mainos ohjaa. Jos tarvitset niiden lisäksi kokonaan erillisen sivun kampanjaa, tapahtumaa tai rekrytointia varten, teemme sen kotisivujesi alasivuksi ja hinnoittelemme sen tarjouksen mukaan. Jos sivulle ohjataan Google-mainontaa, mainonnan hallinnointi on alkaen 99 €/kk ja aloitusmaksu 99 € (alv 0 %). Mainosbudjetti maksetaan Googlelle erikseen. Lisää sivulla Google-mainonta yritykselle.